1- BtoB02- Vente & Distribution / Sales & Distribution1- Prépayé / Prepaid01- GSM2- Marchés émergents / Emerging countries...01- MNO2- Lancement / Launch4- Jusqu'à 6 mois / Until 6 months6- Toutes les 6 semaines / Every 6 weeks5- Points de vente acquisition / SIM Points of Sale08- Administrations des ventes / Sales Administration6- Points de vente recharge / Air-time Points of Sale2- Stratégie Boutiques opérateur / Direct distribution strategy10- Zoning et plan de tournée / Zoning and distribution routing01- Formation / Training4- Stratégie Distribution indirecte / Indirect distribution strategy11- Déploiement points de vente indirects / Point of Sales roll out02- Reporting2- Boutiques Propres / Owned shops12- Gestion de base de données Ventes / Sales database management03- Objectifs et plan de rémunération vendeurs / Objectives and pay plans3- Franchises et partenariats / Franchises and partnerships1- Evénements de vente / animations commerciales / Sales and animation events04- Budget commercial / Distribution budget4- Distributeurs / Distributors and wholesalers3- Merchandising05- Processus et qualité / Quality & Process3- Maghreb4- Afrique subsaharienne / Sub-Saharan Africa3- Manager - Management équipe 20 à 100 personnes / Between 20 and 100 people team management02- Français / French