L'expert sera en charge de manger l'équipe Ventes & Distribution constituée de 20 personnes employés permanents et d'une centaine de vendeurs supplétifs.
Competencies
01- GSM2- Marchés émergents / Emerging countries2- BtoC03- Objectifs et plan de rémunération vendeurs / Objectives and pay plans5- Stratégie porte à porte : Door to door sales strategy...2- Boutiques Propres / Owned shops1- Evénements de vente / animations commerciales / Sales and animation events04- Budget commercial / Distribution budget7- Ventes porte à porte / Door to door sales4- Distributeurs / Distributors and wholesalers2- Concours et Challenges vente / Sales challenges05- Processus et qualité / Quality & Process5- Points de vente acquisition / SIM Points of Sale3- Merchandising08- Administrations des ventes / Sales Administration6- Points de vente recharge / Air-time Points of Sale10- Zoning et plan de tournée / Zoning and distribution routing01- Formation / Training2- Stratégie Boutiques opérateur / Direct distribution strategy11- Déploiement points de vente indirects / Point of Sales roll out02- Reporting4- Stratégie Distribution indirecte / Indirect distribution strategy12- Gestion de base de données Ventes / Sales database management3- Maghreb4- Afrique subsaharienne / Sub-Saharan Africa8- Amérique Latine / Latin America02- Français / French2- Director - CxO - Management équipe 50 à 100 personnes / Between 50 and 100 people team management2- Manager - Management équipe 5 à 20 personnes / Between 5 and 20 people team management
Un group telecom recherche pour une de ses filiales un Head of Sales & Distribution
L'expert doit
avoir une experience
- de management des ventes BtoC, principalement sur les ventes Indirectes
- de management de force de vente supplétive terrain
- des pays en voix de développement
- des télécoms mobile
Il doit aussi maitriser le français à l'écrit et à l'oral