An operator is looking for an interim manager to lead his sales team covering international carriers business for MEA

Au sein de la Division Wholesale & International Networks, International Wholesale est l'entité en relation business avec les opérateurs internationaux sur le Wholesale (vente en gros).
Entité de 450 personnes, avec des implantations en France (Paris) et à l'étranger (12 pays), International Carriers gère 4 grands types de business : la voix, la data et internet, les services mobiles ainsi que la sécurité et l'anti-fraude. International Wholesale réunit tous les domaines d'une activité commerciale de bout en bout : vente, marketing, avant- vente, SAV, administration des ventes.
Au sein de la direction Global Carriers Sales dont la mission est de
• développer le CA et la marge sur l’ensemble des lignes de produits auprès des retailers et wholesalers sur l’ensemble des différents continents,
• construire et assurer une relation de confiance avec nos clients.
• construire et décliner la stratégie commerciale adaptée par marché aux différents continents
• alimenter les informations critiques et les indicateurs de marché, des tendances et des clients
Votre mission
• Manager et développer l’activité commerciale d’International Wholesale en Afrique
• Définir la stratégie commerciale et les priorités pour la région en ligne avec la stratégie d’International Wholesale
• Diriger les équipes Vente et avant-vente afin de :
o développer le business dans la région pour toutes les lignes de solutions d’ International Wholesale
o atteindre des objectifs ambitieux en termes de chiffre d’affaires, marge et acquisition de nouveaux clients
o construire des partenariats durables et de la satisfaction client
• Contribuer activement au plan de développement réseau, services et ressource avec une approche P&L (compte d’exploitation) sur la région Afrique
• Construire et gérer la stratégie de distribution incluant l’animation de partenaires choisis
• Fournir régulièrement des informations sur le marché au Marketing afin de contribuer à l’anticipation et la pertinence du portfolio produits d’International Wholesale
• Co-construire l’exercice budgétaire annuel avec les BUs Marketing et Controlling
• Garantir la qualité du suivi et des prévisions des KPIs de la région

Vous managez
• deux pôles d’équipes commerciales basées à Paris avec une extension possible dans la région.
• vous vous appuyez sur vos managers pour :
o la définition et le management des objectifs des équipes, évaluation des résultats, management de la performance des salariés…
o vous assurez que les processus, méthodes et outils sont bien appliqués et appropriés par l’équipe
o les revues d’affaires mensuelles et « Business Council » avec le CODIR International Wholesale

Telecom
BtoB
Wholesale
Former Senior Sales Manager or Director
In development countries
Languages: English mandatory - French is a plus

- Vous avez +10 années d’expérience dans le domaine commercial (BtoB) avec réussite avérée dans le management d’activités commerciales dans des environnements concurrentiels et multiculturels, bonne compréhension des produits télécoms et des aspects techniques
- Vous mobilisez et entrainez vos équipes vers le développement du business et de la performance
- Vous accompagnez avec vos managers les équipes dans les transformations nécessaires au développement du business
- Vous avez une réelle appétence à la réflexion stratégique pour votre activité, et votre charisme vous permet de développer le réseau de contacts aux niveaux décideurs

L’expérience clients et salariés sont au cœur de vos préoccupations
- Vous avez une bonne connaissance de la région Afrique
- Avoir travaillé dans le domaine wholesale est un plus
- Votre langue de travail sera le français et l’anglais
) Vous êtes aisé dans la prise de parole en public

Les plus du poste
• Capacité à opérer simultanément aussi bien au niveau stratégique qu’opérationnel
• Environnement multiculturel et international
• Déplacements fréquents sur la zone Afrique
• Entité Business en transformation

Non renseigné